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学子网首页-报告范文-实习报告范文 校园生活 - 休闲一刻 - 校园淘金主力军——那些校园代理
校园淘金主力军——那些校园代理
 
休闲一刻  加入时间:2007-6-19 21:01:59  xiaocao  
校园代理:大学期间最想搞懂的秘密                                        
  校园代理,这个普通得不能再普通的名词,从你每天在学校接到的传单中就能得知:他们并不在少数。在某知名学生网站上做的调查显示,“校园代理”仍位居“大学毕业前最想弄清楚的秘密”票选的亚军位置。
  他们是如何领跑这支强大的校园淘金生力军的?我们从最近火爆校园的书籍《塔木德》找到了相应的答案。这本充满了智慧的理财书籍,已经被精明的校园代理们活学活用得炉火纯青。
  Part1
  他们活跃在我们周围 做代理有好处
  章桦   大二学生  代理产品  服装
  盈利值:★★★☆☆   风险度:★★★☆☆
  一开始自己和几位同学非常喜欢一个服装品牌,为了能拿到3折,我们就干脆“应征”做校园代理,跟品牌经理谎称说“试拿”几件去卖,实际上全都中饱私囊。谁知这甜头被更多的同学知道了,都预谋着纷纷效仿。我想着,不如就代理这个牌子,人气不已经被证实了么?
  做服装代理在我们学校里并不多见,刚开始我觉得鉴于品牌很高的知名度,只派传单就能把大家吸引过来。事实上,大家还是对折扣居然那么低的大品牌感到怀疑,于是我每天拿着新季的宣传画册,奔波在学生宿舍区,遇到很有意向购买的女生就大方派送。服装代理是需要耐心的,我必须让她们在现有的画册上看上中意的款式,建议她们可以去商场专柜试穿,这样才能把握好尺寸。最考验我的,还是我每天得接上百遍询问“衣服是不是正品”的电话,我每次都会编辑好群发短信,把保真承诺群发给所有的号码。
  功夫不负有心人,不到半年时间,我不仅续签了半年的校园代理,还把自己的小金库充实到了4位数。
  我认为做校园代理的“黄金起始"应是大一大二,等到大三大四毕业之际,校园这块市场就会很快失去,淘金的班车就赶不上了。
  《塔木德》对照版:一个人的心态好比琴弦,要抓住一个主要目标,不为没把握的事情而等待。
  点评:校园代理虽然是站在巨人(品牌)的肩膀上赚钱,仍然需要不松懈的心态去面对,否则响当当的大品牌也会因为你的消极而变成陈年烂谷子,积压在箱底。
 
  余晓梵  大四学生   代理产品  化妆护肤品
  盈利值:★★★★☆   风险度:★★☆☆☆
  化妆品代理在我们学校应该是大军压阵,我决定申请去代理好用不贵的国货。
  某些品牌会在兼职网或者BBS上发布招聘校园代理的信息,但是为了能代理最好的产品,我决定主动联络口碑很好的一个品牌厂家的市场部。首先我发去个人简介,然后将校园代理的现状和前景向他们陈述清楚,并且承诺一个自己能达到的利润额。最后厂家终于被我说动了,给了我正式的学校代理权,并且每月我只需按件数交完一个基数,其余的都算是我的赢利。
  在代理的过程中,我发现同学们偏爱30~40元价位的产品,于是减少了高价产品的进货数,把积压减少到最低。此外,也许是大家护理热情分季节的缘故,每年的冬季护肤品都没有夏天卖得火,于是在夏末我就开始举行秋冬滋润产品的订货活动,价格比到了冬天再买便宜许多,果然大家都纷纷订货,我的销量也就一年四季都能稳稳当当地得到保持。
  《塔木德》对照版:仅仅知道不停地干活是不够的,决策和行动很重要,凡事都有解决的窍门。
  点评:校园代理比自己创业更能激发潜在的动力,因为你不仅仅要实现自己的财富愿望,还得对品牌负责。
 
  周峒寒  大一学生  代理产品  服务
  盈利值:★★☆☆☆   风险度:★★☆☆☆
  大家都把校园代理市场给瓜分了,我也不落人后,论服务代理我绝对是始祖型的人物。
  刚来到这个时尚之都念书,我没少花钱,囊中羞涩却不好意思跟家里提起。路过学校门口的干洗店,发现明明是全国连锁的店铺,生意却那么冷清。和老板攀谈才知道,原来学生都没有去店里清洗衣服的“奢侈习惯”。回到寝室我躺到床上一想,店铺经营不善,完全不是选址错误的缘故,是因为他们没找准学生该“洗”却懒得“洗”的东西。第二天,我答应能把清洗店起死回生,条件就是我得做代理,我得拿提成。
  首先,我建议店铺把广告语换一换,不再针对衣服,要针对大件的被褥,特别是难洗的毛毯,因为我发现在学校里无论男女,积压在橱柜里的被褥都是个疑难问题。第二件事就是派传单了,夏被清洗5元一床,厚毛毯就15元一床……同学们的热烈响应几乎要掀翻我寝室的屋顶,特别是新学期开学的时候,清洗店的收纳车来回忙个不停。
  《塔木德》对照版:不要害怕保持与其他人不同的立场,对任何小事都不可掉以轻心。
  点评:服务代理是校园代理中最考验眼光的技术活,不是每个服务都能受到学生欢迎,但也总有学生十分需要却没人提供的服务。
  Part2
  我们是精明的商人  校园代理人风险
  ——假货摧毁信用
  许多社会上的假货投机分子觊觎大学生市场,就利用“找学生做代理,一般不会有假货”来借助代理人骗取同学的信任,兜售假货,这就会对整个校园的代理人产生一定的影响。
  风险级别:●●●○○
  ——货物囤积
  许多代理人刚刚开始亲身体会代理时,因为还没有充分了解市场就订了一大批货,最后花了很长时间才勉强卖出大部分,小部分只好自己吞进。如果对市场没能事先做好“功课”,那么将大大增加代理人所承担的风险。
  风险级别:●●●●○
  ——没有与货源商建立信任
  无论做什么代理,都要学会与货源商建立信任关系。你必须学会要求对方提供正货以及售后服务,而你也应当努力经营达到承诺的利润,不要夸下海口拿下过多的产品,到最后哭丧着脸把卖不出去的产品全部退回。
  风险级别:●●●●○
  Part3
  我们还在路上  校园代理人入门须知
  1、选择熟悉的东西
  代理自已比较熟悉的东西,能更好地说服别人去购买又能保持热情。
  2、法律意识
  虽然校园代理没有明文法律规定,不过还是有一些约定俗成的规则,例如你不能欺诈同学,不能哄抬物价,更不能以次充好。也许你代理的只是一张小小的电话卡,但它同样受到消费者协会还有法律的保护。
  3、充沛体力
  做校园代理可是个上蹿下跳,能说会道的活儿,别看学校相对于社会来说不大,可如果时间安排不当的话,整天在宿舍楼间乱窜,不仅功课会落下,人也是会虚脱的。
  4、灵活变通的亲和力
  做校园代理不一定要把商业味做得浓厚,对于亲密的同学可以把价格放低一点,赠品也可多送,做生意是小事,产品和人格信誉共荣才是大事。
  5、争取惟一
  如有必要,可以向供货商提意见,要求自己是本学校的惟一代理,这样就不会面对那么多的竞争者了。
  6、吃亏不是福
  有些品牌的校园代理可以免费拿货,有的需先交纳一定的现金,但是如果供货商需要你全额付款后才能拿货的话,就得三思而后行了,因为这有利用你“转卖”的嫌疑。
 
  Part4
  我们天马行空  更多代理主意
  1、代理上网卡、电话卡和游戏点卡是校园里最普及的代理,利润虽小,如果能给足耐心,积沙成塔也变得轻易。
  2、毕竟不是每个人都有一个“电脑通”男友,因此电脑维修市场也不可小觑,到科技市场寻找一家信誉好技术精湛的维修公司,成为连接二者的
代理肯定财源滚滚。
  3、服装和化妆品的代理市场已基本饱和了,不如改而代理运动品牌和运动器械,如羽毛球拍、球类等,填补一下市场空缺。
  4、参考书和大部头的字典几乎人人都要买,而且大家的选择性都比较统一,往往只认准某个出版社。去图书市场联系书商,即使不能建立长久的代理关系,仍然可以以低价大量买进,按组织团购的模式去赚差价。
  5、服务代理可以代理清洁店。更可以代理托运、快递等货物运输公司,每年众多的毕业生将会给你带来小金库的一笔进账。
原文作者:扇扇    编辑:王弘艳   可以参见《东西南北大学生》的博客
 
转自学子网:www.xuezi123.com 如需转载请注明出处,谢谢合作!
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